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爱润妍APP分销代理系统商城开发

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最后更新: 2018-06-14 14:42
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爱润妍APP分销代理系统商城开发

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  “随着消费升级,电子商务平台将消失,未来中国将进入线上线下和物流结合在一起的新零售时代。“新零售”便迅速引爆中国零售业,在过去的2017年,线上线下都在试图寻求零售新的结合点,探索新零售落地方式的各种可能。

  与其他行业一样,化妆品行业也需要借助“新零售”的力量,在消费升级下推动传统门店实现升级转型,尤其是在当前零售门店遭遇客人分流、老龄化、阵列固化、品类管理混乱、店务管理粗放、库存货品周期长、资金周转率低下等经营困境,“新零售”绝对是美妆店转型不可错失的新风口。

  零售新潮重点在一个“新”字,她认同一个大的价值是思维方式,基于互联网,基于消费升级,会有很多机会,品观会尽力去把握。她认为,产业升级里面,人的管理升级极为重要,而品观就像新零售的一个践行者。互联网用户一半以上的日常时间花费在了社交媒体上。近一份报告中包含了成年人每天花费在媒体上的时间分布,超过一半的成年人每天会花时间在社交媒体上。

  显然,对于传统门店而言,要搭上新零售发展快车,就必须要实现以消费者为中心的人、货、场重构,这是一项十分关键的能力,而这个能力,在以前的零售中,多是依赖于员工的个人经验来完成这个过程,而未来则是基于已有的多维度数据来对“人货场”进行优化。

  消费升级和产业升级成为市场增长的新动力。在美容业,轻医美和皮肤管理业务走俏、美容和日化店业态融合产生。虽然形态多变,但零售本质不变,提供好服务是本分,客户才是核心资产。正因此,要不断迭代经营思路:要全渠道营销,精细化运营和借助平台赋能。

  首先,在“人”上,五色糖让实体门店与线上平台相互赋能,打造出线上流量与实体门店客流相互导流的新零售商业模式;其次,在“货”上,依托壹号美店全场景的数据化服务,用互联网化连接国际大牌动态化供应链;后在“场”上,突破了线下实体门店营业面积、商品品类、营业时间、会员地域等边界限制,实现了消费者无边界的消费模式。

  一般的化妆品店定位为大众+平价+名品折扣,但如今它们直接与电商竞争,就不再有优势了。整个CS店都是区域诸侯,未来要面对的却是资本大鳄。现实情况是,整店业绩下降,包括客单数、客单价和来客数的减少,所以唐三彩提出三位一体新零售解决方案,以美妆门店为平台,融合社交平台、美妆店和轻医美项目,打造高客层+高客单+高毛利+高周转的经营模式。

  需要确立与互联网时代接轨的新理念。商业的本质就是以人为本,如果离开了人,再好的生意肯定都玩不转。这个新理念准确来说就是“利他思维”,想消费者所想,提供消费者所需要的价值。无论是线上引流,还是线下体验,都应该围绕着“利他”去展开,利他越多,获利越多;越是急功近利,越会两手空空。这已成为新零售时代不争的事实。

  在面临渠道分流等一系列问题时,大多数化妆品店主要采取三大对策:A:目前做到的两大要素,一是产品丰富,二是体验!B:消费人群重新定位:调整品类,打造进口、时尚专区,体现“潮”、专业,吸引年轻顾客;C:顾客传播:建立互联网自媒体平台,用微信等!

 
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